Pesquisa de palavras-chave: o método passo a passo

Para que serve a pesquisa de palavras-chave

Serve para descobrir como as pessoas escrevem a busca, quantas fazem isso e o que querem encontrar, antes de gastar horas escrevendo uma página. Sem isso, o risco é produzir texto sobre o que ninguém procura, ou usar o nome técnico do seu serviço quando o cliente usa outro.

Em outubro de 2026 fizemos esse trabalho para o nosso próprio site: lemos 90 palavras no Planejador de Palavras-chave do Google. 54 tinham volume e 36 vieram sem dados suficientes. O método abaixo é o que usamos, com as limitações que encontramos pelo caminho.

Passo 1: levante hipóteses pela dor do cliente

Ainda não abra nenhuma ferramenta. Escreva uma lista bruta de buscas possíveis, partindo de quem compra:

• as perguntas que os clientes fazem no WhatsApp e na primeira reunião;
• as objeções que aparecem antes de fechar ("quanto custa criar um site", "demora muito?", "preciso de site?");
• o problema que levou a pessoa a procurar você, nas palavras dela;
• as sugestões que o Google mostra ao digitar (autocompletar) e as buscas relacionadas no fim da página de resultados;
• o quadro "As pessoas também perguntam", que mostra dúvidas reais ligadas ao tema.

A regra é escrever como o cliente falaria, não como o seu setor fala.

Passo 2: meça no Planejador de Palavras-chave

O Planejador é uma ferramenta do Google Ads para pesquisar palavras-chave e estimar quantas buscas elas têm por mês. Exige uma conta do Google Ads. Segundo a ajuda do Google, palavras com volume muito baixo podem nem aparecer. Cole sua lista, peça o volume e anote os resultados.

Dois cuidados que aprendemos na prática:

• Conta sem campanha mostra faixas. Na nossa conta, sem campanha ativa, o volume vem como "10 a 100", "100 a 1 mil" ou "1 mil a 10 mil", e não como um número exato. Serve para priorizar, não para calcular.
• "Concorrência" é de anúncios. A coluna mede o número de anunciantes que apareceram para a palavra, como define a ajuda do Google Ads. Não diz nada sobre a dificuldade de aparecer na busca orgânica.

Passo 3: cruze com o Search Console

O Planejador diz o que o Brasil procura. O Search Console diz o que o Google já associa ao seu site. No relatório de desempenho, a aba de consultas mostra as buscas em que o site apareceu, com impressões, cliques e posição. O relatório omite consultas raras, por privacidade, e a visão padrão cobre os últimos três meses. O guia do Search Console mostra como abrir o relatório.

No nosso caso, em três meses até 30/10/2026, foram 426 impressões e 3 cliques. Poucos dados, mas já úteis: mostram em quais buscas o Google já exibiu o site e onde há uma busca que o texto ainda não responde.

Passo 4: agrupe por intenção

Palavras diferentes podem pedir a mesma página, e a mesma palavra pode pedir páginas diferentes. O que decide é o que a pessoa quer fazer:

Passo 5: uma página para cada intenção

Duas regras evitam retrabalho. Primeira: não misture intenções na mesma página; quem quer entender o que é um serviço não quer, no mesmo texto, uma proposta comercial. Segunda: não crie duas páginas para a mesma intenção, porque elas disputam entre si. Quando duas buscas pedem a mesma resposta, uma vira variação dentro da outra.

Exemplos reais nossos e a decisão tomada

Faixas mensais no Brasil, lidas no Planejador em outubro e novembro de 2026:

Um achado pesou nas decisões: comparações que parecem naturais para quem trabalha no setor muitas vezes quase não têm busca, enquanto a palavra mais direta, "orçamento de site", cresceu.

O que fazer com palavra sem volume

Das 90 palavras, 36 voltaram sem dados. Isso não prova que ninguém pesquisa: a ajuda do Google diz que palavras com volume muito baixo podem não retornar resultado. Nossa regra de decisão:

1. O cliente faz essa pergunta de verdade? Se sim, responda em uma seção ou nas perguntas frequentes de uma página que já existe.
2. É só uma ideia nossa? Descarte, ou deixe em observação.
3. Apareceu no Search Console? Se o site já tem impressões para essa busca, ela existe, ainda que o Planejador não a mostre.
4. Vale um artigo inteiro? Só se a dúvida for frequente e o texto puder ser melhor que o que já existe.

Ferramentas gratuitas para começar

• Planejador de Palavras-chave (Google Ads): volume em faixas.
• Search Console: consultas reais do seu site.
• Autocompletar e "As pessoas também perguntam": dúvidas na linguagem de quem busca.
• Google Trends: mostra se o interesse por um assunto sobe, cai ou é sazonal.

Existem ferramentas pagas de terceiros com estimativas próprias. São úteis para quem tem muito conteúdo, mas não têm acesso aos dados internos do Google. Para um site pequeno, na nossa experiência, o conjunto acima é suficiente. Se quiser que olhemos o seu site com esse método, o diagnóstico gratuito é um bom começo.